Q:用戶的招標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容?

A:標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)競爭性招標(biāo)書的格式是參照世界銀行貸款項(xiàng)目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：投標(biāo)須知、投標(biāo)人資格、 招標(biāo)文件、 投標(biāo)文件、 評(píng)標(biāo)、授予合同、合同條款。

但在有些地方項(xiàng)目中，招標(biāo)書的內(nèi)容只包含這個(gè)范本中的部分內(nèi)容，但其中投標(biāo)須知、招投標(biāo)文件、合同條款是必須具備的。

Q:投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容?

A:投標(biāo)須知是向投標(biāo)者告之關(guān)于投標(biāo)的商務(wù)注意事項(xiàng)，是使投標(biāo)商清楚了解投標(biāo)的注意事項(xiàng)，投標(biāo)須知中包含以下內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、用戶名稱、投標(biāo)書數(shù)量、投標(biāo)地址、截標(biāo)日期、投標(biāo)保證金、投標(biāo)有效期和評(píng)標(biāo)的考慮因素等。

Q:投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定?

A:一般對(duì)公司規(guī)模，業(yè)績和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為沒有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項(xiàng)目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評(píng)標(biāo)中將起到加分的作用。

Q:在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容?

A:其中包括投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標(biāo)書中會(huì)要求對(duì)標(biāo)書的技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行逐條應(yīng)答，還有一些對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細(xì)閱讀并作出應(yīng)答，因?yàn)橛脩舻男枨笫峭耆珡恼袠?biāo)書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標(biāo)書是最直接的途徑。

Q:用戶對(duì)投標(biāo)書的要求都有哪些?

A:對(duì)投標(biāo)文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容

 投標(biāo)文件的編制：格式和順序

 投標(biāo)報(bào)價(jià)的格式：報(bào)價(jià)表的格式

 投標(biāo)文件的遞交：遞交格式，密封形式

 投標(biāo)文件的費(fèi)用：費(fèi)用分擔(dān)的內(nèi)容

投標(biāo)文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式

投標(biāo)保證金：金額和形式

Q:投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容?

評(píng)標(biāo)依據(jù)：說明對(duì)投標(biāo)書進(jìn)行評(píng)審的基本原則;

評(píng)標(biāo)小組構(gòu)成：形成評(píng)標(biāo)小組的人員情況，一般會(huì)包括用戶代表、招標(biāo) 公司代表、專家代表等構(gòu)成;

招標(biāo)人澄清：關(guān)于中標(biāo)條件的說明，一般是聲明不承諾最低價(jià)中標(biāo)，而 且沒有義務(wù)解釋未中標(biāo)原因。

評(píng)標(biāo)因素：聲明影響評(píng)標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等，從 而讓投標(biāo)在這幾個(gè)方面詳細(xì)應(yīng)答，以滿足用戶的需求。

Q:授予合同時(shí)招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項(xiàng)?

A:中標(biāo)通知如何發(fā)送；合同的簽訂的生效；合同變更數(shù)量權(quán)利；拒絕投標(biāo)的權(quán)利；增加訂貨的選擇權(quán)

Q:合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面?

A:交貨時(shí)間；付款方式；交貨、運(yùn)輸和驗(yàn)收；服務(wù)；保修；技術(shù)支持

Q:什么是投標(biāo)保證金，如何操作?

A:用途：招標(biāo)方為了確保招標(biāo)的有效性，在投標(biāo)時(shí)收取各個(gè)投標(biāo)商的信譽(yù)保證，同時(shí)防止投標(biāo)后單方面撤銷投標(biāo)形式;

現(xiàn)金支票或銀行出具的投標(biāo)保證金保函金額：投標(biāo)總價(jià)格的2%

遞交：投標(biāo)時(shí)同時(shí)出具，否則視同投標(biāo)無效

Q:標(biāo)書密封一般有什么要求?

A:發(fā)/賣標(biāo)書時(shí)間：用戶正式通知開始賣標(biāo)書到投標(biāo)日期截止前都可 以購買標(biāo)書，只有購買了標(biāo)書的公司才有參與投標(biāo)的資格。

投標(biāo)截止時(shí)間：在規(guī)定的時(shí)間前遞交投標(biāo)書，遲到者將被拒絕投標(biāo)，這是投標(biāo)游戲的基本規(guī)則，正規(guī)的投標(biāo)項(xiàng)目截止時(shí)間是非常嚴(yán)肅的。

開標(biāo)時(shí)間：標(biāo)書中提到的公開唱標(biāo)的時(shí)間，一般都是在正式截標(biāo)后不久，把各個(gè)投標(biāo)廠商的投標(biāo)價(jià)格念出來，進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的排名，讓投標(biāo)商了解各自價(jià)格情況，避免黑箱操作。

投標(biāo)有效期：各投標(biāo)商投標(biāo)的方案和價(jià)格的有效期，一般為90天，這個(gè)時(shí)間是留給用戶評(píng)標(biāo)，合同談判和合同執(zhí)行的，在這個(gè)有效期內(nèi)，各個(gè)投標(biāo)商的方案和價(jià)格必須保證是可以兌現(xiàn)的

投標(biāo)保證金的有效期：投標(biāo)保證金的有效期一般要求在投標(biāo)截止后20天內(nèi)。

Q:投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容?

A:1.商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答；2.對(duì)應(yīng)標(biāo)書中的合同條款的應(yīng)答；3.針對(duì)該項(xiàng)目的技術(shù)方案和商務(wù)方案；4.招標(biāo)書中要求的投標(biāo)書的各項(xiàng)內(nèi)容

一本合格的投標(biāo)書可以是各個(gè)投標(biāo)書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標(biāo)書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個(gè)性化的。完全針對(duì)用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標(biāo)書才是最具競爭力的。

Q:對(duì)商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么?

A:應(yīng)答中不能說滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數(shù)字表示。

Q:在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些?

A:商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人審核，對(duì)于非聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)條款的內(nèi)容容易產(chǎn)生附加的費(fèi)用，這些都應(yīng)在投標(biāo)價(jià)格中予以考慮。