招標文件里還有“廢話”？沒錯，就是每份招標文件中“吧啦吧啦...”那些我們連多看一眼的興趣都沒有的“廢話”，你確定這些“廢話”你都讀過嗎？都讀懂了嗎？

一、讀懂招標文件

說到讀懂招標文件，公司很多長期編寫標書的人肯定嘴角45度上揚，輕蔑一笑：“切！標書我能讀不懂？！”從鄙人多年的經(jīng)驗來說，很多公司投標經(jīng)驗極其豐富的人也讀不懂標書。

不信我測試一下。

【舉例說明】

XX項目招標公告招標

公告如下:

二、投標人資格

1、符合《政府采購法》第二十二條規(guī)定；

2、擬任項目經(jīng)理必須具有一級注冊建造師（機電工程）證書，項目經(jīng)理的執(zhí)業(yè)注冊單位須與投標人一致，且必須是投標人的在職人員；

3、本項目不接受聯(lián)合體投標。

請問“符合《政府采購法》第二十二條規(guī)定”是哪些？有哪些規(guī)定？

是不是有點懵逼，是的我一個老鳥也沒想過這個事情，反正招標文件每次都這么說。一個朋友問我，我才就這個事情好好研究了一番。

具體《政府采購法》第二十二條規(guī)定如下：第二十二條 供應(yīng)商參加政府采購活動應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

（一）具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

（二）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計制度；

（三）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；

（四）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；

（五）參加政府采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄；

（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。

采購人可以根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇。

Oh my god！原來第二十二條有六條！還有個說明！

每一條都可以作為廢標的條件，是不是瞬間感覺自己由老鳥變?nèi)蹼u？！就這條通用條款估計80%以上自認為標書大咖們都沒有注意到，哈哈廢你沒商量。

再說第2條“2、擬任項目經(jīng)理必須具有一級注冊建造師（機電工程）證書，項目經(jīng)理的執(zhí)業(yè)注冊單位須與投標人一致，且必須是投標人的在職人員；”一建證要的是注冊證，不是考試發(fā)的那個證，專業(yè)是機電工程。

在體會一下什么是“且必須是投標人的在職人員”，那就是這個項目經(jīng)理和投標人有勞動合同（證明在本單位）和養(yǎng)老保險證明材料（證明在職）嚴格來說一個都不能少，呵呵是不是怕怕！

第3條“3、本項目不接受聯(lián)合體投標。”招標文件要求你不要聯(lián)合體，不要傻逼逼強強聯(lián)合去投標，順便承諾一下本企業(yè)獨立投標（證明我媽是我媽）。

這些還都只是招投標中冰山一角，各位別還沒進戰(zhàn)場就倒下了，廢你沒商量。→→長沙售樓部女職員的骯臟交易

二、自以為很懂其實不懂系列

讀懂招標文件，這個看似再簡單不過的事情，現(xiàn)在看看是多么難，連我一個老鳥級人物都非常小心。

為啥呢？我來和大家分享一下干貨，如果一個招標文件都讀懂了，說明寫招標文件是比較low的，你都看懂了他還干啥（此處省去500字）。

我在給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)時就說，越是看不懂的地方就越要去琢磨，往往這是招標文件的精髓，你反復(fù)去琢磨其中的深意。你品，你細品，當(dāng)你明白其中的深意時就會會心一笑，寫的妙呀，妙哉妙哉！

如果你全看懂招標文件，別人還玩?zhèn)€屁呀! 怎么研究招標文件，看懂招標文件可私信我噢！

【舉例說明】

投標人存在以下不良信用記錄情形之一的，不得確定為中標人：

1）投標人被人民法院列入失信執(zhí)行的；

2）投標人或其法定代表人或擬派項目經(jīng)理（負責(zé)人）被人民檢察院列入行賄犯罪檔案的；

3）投標人被工商行政管理部門列入企業(yè)經(jīng)營異常名錄的；

4）投標人被稅務(wù)部門列入重大收違法案件當(dāng)事名單的；

5）投標人被**市社部門列入拖欠農(nóng)民工資黑名單的。

以前以上幾條麻煩一飛，第2條要到檢察院開具“投標人或其法定代表人或擬派項目經(jīng)理（負責(zé)人）被人民檢察院列入行賄犯罪檔案的；”其中證明材料上投標人或其法定代表人或擬派項目經(jīng)理三個一個不能少，少一個廢標，我見過檢察院證明材料少項目經(jīng)理名字被廢的。

（一般是經(jīng)辦人粗心少開了項目經(jīng)理或其他人，有的時候還把授權(quán)代表名字帶上去，更加坑爹啦！到投標那天發(fā)現(xiàn)證明材料上授權(quán)代表根本去不了），有人說公司和法定代表人都沒問題項目經(jīng)理肯定沒問題，這個解釋不存在，廢標！

第5條“投標人被**市社部門列入拖欠農(nóng)民工資黑名單的”要到指定政府機關(guān)開具證明材料，有的是外地企業(yè)不知道去那開，或是時間上來不及。

廢著廢著，最后發(fā)現(xiàn)這些形式性評審并不是真正要評審指標，往往把一些有實力企業(yè)也排除在外。

所以在絕大多數(shù)地方已經(jīng)變成承諾性條款，按照格式填寫蓋章就OK，但是也還有不少地方有不少類似以上的變態(tài)格式評審指標容易造成廢標。

三、相關(guān)通用條款的理解

“相關(guān)通用條款理解”

今天我隨機打開一份招標文件從里面摘抄一部分通用條款內(nèi)容和各位分析一下招標文件為什么會這么寫，以及如何編寫投標文件和如何規(guī)避風(fēng)險。

【 一 】

15.3除專用術(shù)語外，投標文件以及投標人與招標人就有關(guān)投標的往來函電均應(yīng)使用中文。投標人提交的支持性文件和印制的文件可以用另一種語言，但相應(yīng)內(nèi)容應(yīng)翻譯成中文，對不同文字文本投標文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準。

這個是也是招標文件中經(jīng)常的通用條款，在投標中經(jīng)常會用到一些進口產(chǎn)品，有的門檻條件（初審）或是技術(shù)評分項會用到產(chǎn)品的檢測報告、證書、產(chǎn)品彩頁。那就存在一個問題，經(jīng)常這些資料是英文的，或是中英文摻雜在一起。

因為資料是廠家提供，投標人經(jīng)常把資料直接放進去，后果可能導(dǎo)致廢標或是丟分，也許廠家提供資料沒有問題就因為是英文的、或是中英文摻雜。

如果招標文件有我說這個條款，你也許事后知道自己死在什么地方。如果招標文件上沒有這個條款，也可能導(dǎo)致投標文件被廢或丟分，為什么？？？

因為專家在評標現(xiàn)場沒有責(zé)任和義務(wù)幫你翻譯英文資料，再說也不是每個專家英文功底都很好，所以遇到這種情況廢標或是丟分很正常。

如果提供是英文資料，首先必須提供英文資料，然后請專業(yè)翻譯機構(gòu)把提供的英文翻譯成中文。其實很好理解，你評標用的是中文，說的是中文，大家提供資料也普遍是中文的，提供中文資料也算是為各投標人提供公平競爭的平臺。

【 二 】

26.5評標委員會決定投標文件的響應(yīng)性及符合性只根據(jù)投標文件本身的內(nèi)容，而不尋求其他外部證據(jù)。

這條也是通用條款，可以理解為按照招標的要求，對投標文件進行評審。

不依賴專家在這個行業(yè)對這家公司了解情況，所以無論多么牛逼公司，在寫投標文件大家是平等的，一切以你提供的投標文件進行評審，所以編寫的投標文件是非常非常非常重要環(huán)節(jié)，不能有任何閃失，這也是大公司十拿九穩(wěn)的項目也會丟的原因（由于標書制作失誤），在標書編制面前人人平等，哈哈!

再補充一句，在現(xiàn)場補充材料不能作為評審依據(jù)，現(xiàn)場只能對招標文件規(guī)定內(nèi)容進行澄清、所以現(xiàn)場補充材料是沒用的也不被認可。

【 三 】

前次招標失敗的，招標代理機構(gòu)將退還投標人的投標保證金。投標人參與重新招標前，須向本項目本次公告公布的投標保證金賬號重新交納投標保證金。

以前重新招標，第一次參加投標人是不需要重新打保證金，為什么現(xiàn)在需要呢？這個是技術(shù)變革導(dǎo)致結(jié)果，現(xiàn)在投標人參與投標名單是保密的也就是誰都不知道的，但是經(jīng)過投標文件解密后打保證金投標人名單大家都知道了。

為了防護第二次投標名單泄露問題，現(xiàn)在保證金都是打到虛擬賬號上的（通過技術(shù)手段可以做到誰也沒法了解誰向這個虛擬賬號打款情況），第一次和第二次虛擬賬號是不一樣的，每次開標針對虛擬賬號是不一樣的。

如果不變化虛擬賬號，第一次參與投標投標人就暴露了，所以第一次流標后保證金是退還給企業(yè)的，第二次相當(dāng)于重新招標，有效保護第一次投標人名單。技術(shù)有點復(fù)雜，不理解就算了，記得流標后重新招標的項目，一定記得重新打保證金到新的虛擬賬號（切記?。。。?/p>

今天和大家討論招標文件一些通用條款，一般大家看了就看了估計都沒感覺直接過，如果你了解寫這些條款背后的深意，你就慢慢成為行業(yè)大咖級人物，你覺得呢？

四、和時間有關(guān)的“故事”

接著和大家聊讀懂招標文件，其實在招標文件中的一些約定俗成的東西，我估計大家看了就看了，沒有深入去想想，如果細想一下還是挺有意思的，今天就和大家聊聊投標人須知前附表中的「工期和投標有效期」。

【 例 】

      投標有效期是天、完工期限是15個日歷天、還有個別招標文件是工作日，「天、日歷天、工作日」什么鬼，一個招標文件就是這個，前后不統(tǒng)一，你怎么著，所以要搞清楚區(qū)別。

日歷天就是日歷上的日期，每一個算一天，意思就是一周按7天算。而與之相對應(yīng)的是工作日，就是在計算時把一周時間算成5天。工作日一般是指除去法定的節(jié)假日的時間，日歷天是不除去的自然天數(shù)，一般簽訂合同工期都是以日歷天計算的。

所以如果按照一周7天算是：日歷天=天=7；工作日=5。

我說這個為了啥就是讓各位明白招標文件中天的不同寫法，意思是完全不一樣的。

這就明白為啥周四周五集中發(fā)招標（公告）文件的原因了，都是按照日歷天算的，周六周日大公司不上班，也沒人關(guān)心項目，好了周一來公司在研究一下，走一下二天流程，等公司同意報名，ohmygod，報名截止了（報名5日歷天），哎！我知道的太多了。

投標有效期：120天。作為投標的小達人，請回答一下什么叫投標有效期有啥作用？瞬間懵逼?。?！

投標有效期是指為保證招標人有足夠的時間在開標后完成評標、定標、合同簽訂等工作而要求投標人提交的投標文件在一定時間內(nèi)保持有效的期限。

按照《合同法》的有關(guān)規(guī)定，作為邀約人的投標人提交的投標文件屬于邀約。邀約通過開標生效后，投標人就不能再行撤回。一旦作為受邀約人的招標人作出承諾，并送達邀約人，合同即告成立，邀約人不得拒絕。

在投標有效期截止前，投標人必須對自己提交的投標文件承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

一般在招標文件的投標人須知部分會明確要求投標有效期為多少天。假設(shè)120天，意思是說從投標人提交投標文件給招標人開始，120天內(nèi)該投標文件有法律效力，投標人對該文件負責(zé)，超過120天后該文件失效，投標人對文件不負任何責(zé)任。投標行為的有效期間，即所有投標文件（邀約）中的承諾，包括價格、優(yōu)惠承諾等。

簡單直白說，從開標截止日，開始算有效期，直到日期120天結(jié)束。如果在有效期內(nèi)，你就要對自己的投標文件負責(zé)，過了投標有效期，你就可以不對投標文件中承諾的負責(zé)。所以簽訂合同一般是在投標有效期內(nèi)。

是不是看著簡單的東西，想想都不簡單。別以為經(jīng)?？吹膬?nèi)容就習(xí)以為常。所以我給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)研讀招標文件要求是：

所有參與投標人員至少研讀招標文件2-3遍；

嚴格按照招標文件內(nèi)容理解，不要自我臆斷理解招標文件；

研讀招標文件每個人「背靠背」，不允許相互干擾討論，保持獨立性；

最后每個人都非常熟悉招標文件情況下才開始項目啟動會，大家暢所欲言，把不理解的地方提出來充分討論，搞明白招標文件意思。

研讀招標文件就是：

想！你再想！品！你細品！

五、廢標還有不同說法？

凡是標書中出現(xiàn)下面的描述語句就要非常小心，必須豎著毛孔看這些語句包含前后到什么位置，這些語句涵蓋所有項目最終都是廢標。

1、 投標無效

2、 投標保證金無效

3、 投標人相互串通投標

4、 拒絕接受標書（投標文件）

5、 視為無效標

6、 視為非響應(yīng)性投標

7、 否決其投標

8、 廢標等

因為是廢標項，所有以上內(nèi)容在招標文件里面是最需注意的部分，最怕的就是制作標書人員按照慣性思維去理解招標文件。

說個案例（如有雷同純屬巧合?。患彝稑私?jīng)驗非常豐富的公司就是沒有仔細審查招標文件，為了標書制作精美，用A3的銅版紙彩色打印標書，那個標書美妙的令人贊嘆！

但是......廢標！什么情況？？？

在開標現(xiàn)場，有公司就對照著招標文件上面相應(yīng)條款，「標書需用A4裝訂」，此項要求是在招標文件中，標書編制要求中提出的，結(jié)果在這條要求大約二、三頁后有要求：「投標文件不按照規(guī)格裝訂要求視為無效標」。

投標文件只能是A4裝訂，該公司按照A3裝訂，對不起！開標現(xiàn)場廢標！

我的意思就是要注意「投標文件不按照規(guī)格裝訂要求視為無效標」這句話管的范圍包括標書所有編制部分。

由于投標文件A3打印圖紙，相對A4圖紙大一倍，看的清楚也更為漂亮，結(jié)果被廢標。后來發(fā)現(xiàn)此次項目該廢標公司是中標公司最大的競爭對手，你說中標公司可爽呀！

由于標書制作人員經(jīng)驗主義，對廢標條款不敏感，沒有高度警惕性，最終該公司投標文件沒有推進評標室就出局了，公司銷售、技術(shù)、商務(wù)做出的巨大的努力都付之東流，可悲可悲呀！

六、招標文件廢標條款解讀

經(jīng)?？葱┚W(wǎng)文小說，光環(huán)主角一般在發(fā)達或得到超強攻擊招數(shù)之前都會獲得什么超強再生能力啊、變態(tài)不死鎧甲啊或者續(xù)命寶石之類的，這樣才能更方便主角盡情的去作死，然后從容的走向霸者巔峰，同樣，我們欲先中標必要先保證自己不被廢標，今天我就從招標文件中截取些廢標條款，給大家進行一下解讀，看看各位可都了解其中的意思。

招標文件原文及解讀如下：

有下列情形之一的，評標委員會應(yīng)當(dāng)否決其投標：

解讀：“否決其投標”就是廢標。

25.3.1投標文件未經(jīng)投標單位蓋章和單位負責(zé)人簽字；

解讀：這個屬于招標文件形式評審，說明招標文件授權(quán)來源合法以及投標文件格式符合要求。

25.3.2投標聯(lián)合體沒有提交共同投標協(xié)議；

解讀：對允許進行聯(lián)合體投標的投標人如果用聯(lián)合體投標，必須有“聯(lián)合體協(xié)議”。如果沒有，投標文件出現(xiàn)兩家公司參與投標則廢標。

25.3.3投標人不符合國家或者招標文件規(guī)定的資格條件；

解讀：招標文件不能大于國家法律，必須遵從法律文件，和招標文件規(guī)定的要求條款。

25.3.4同一投標人提交兩個以上不同的投標文件或者投標報價，但招標文件要求提交備選投標的除外；

解讀：可字面理解此句，但為啥有這個條款？主要是為提供公平競爭環(huán)境，如果你提供不同報價，如果競爭不大，你說所投為高價，如果競爭激烈，你說所投為低價，對其他投標人不公平，所以是不允許的。投標中優(yōu)惠報價必須反映到報價清單中，不允許總價一次性優(yōu)惠。

25.3.5 投標報價低于成本或者高于招標文件設(shè)定的最高投標限價；

解讀：低于成本報價則廢標，只要不是0或是明顯低價這條可以過。高于招標文件公布的投標限價則廢標。

25.3.6 投標文件沒有對招標文件的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)；

解讀：這個就是比較寬的要求了，首先可能是門檻的要求，其次是技術(shù)的實質(zhì)性要求，再次是商務(wù)要求，這個就要各位非常小心，有可能是招標文件中“藏”在不易發(fā)現(xiàn)的地方要求。

25.3.7 投標人有串通、弄虛作假行賄等違法為。

解讀：通用法律條款。特別說一下電子招標有一些技術(shù)手段可以檢測到。

25.4評審時，評標委員會將審查投標文件是否符合招標文件的評審指標要求。

解讀：通用條款，主要是招標文件規(guī)定的評審指標要求。

25.5如果投標文件未通過投標有效性評審的，投標無效。

解讀：通用條款，投標有效性評審要理解全面，投標文件需要通過：資格初審、技術(shù)評審、商務(wù)評審。所有的都通過才算通過投標有效性評審。這就是為什么技術(shù)標都評過且已經(jīng)宣布過技術(shù)打分，但最后在商務(wù)評審階段被廢標（商務(wù)標沒有通過評審）。

25.6評標委員會決定投標文件的響應(yīng)性及符合性只根據(jù)投標文件本身的內(nèi)容，而不尋求其他外部證據(jù)。

解讀：核心理解是“投標文件的響應(yīng)性及符合性只根據(jù)投標文件本身的內(nèi)容，而不尋求其他外部證據(jù)”這個就是為啥詢標時候，授權(quán)代表說我公司這些都有，就是忘記放了，如果沒放進投標文件視同公司沒有，這個理解很重要，很重要，很重要！（重要的事說三遍）切記?。。?/p>

如果想如光環(huán)主角一樣披荊斬棘而且還不死！以上就是各位必須熟練掌握的保命技能！

七、技術(shù)要求解讀

昨天參與一個項目，在招標文件中看到這樣一段要求，現(xiàn)拿出來跟大家討論一下：

【 技術(shù)要求 】

貨物的種類及數(shù)量以工程量清單為準，貨物的技術(shù)參數(shù)以本表為準。下列技術(shù)要求不作為初審項，但作為招標人驗收的標準，供貨的產(chǎn)品須滿足此標準，否則招標人有權(quán)終止合同，并上報公共資源交易監(jiān)督管理部門按有關(guān)規(guī)定處理。

供貨前須向招標人提供下表要求的證書、檢測報告、官網(wǎng)截圖、原廠授權(quán)及售后服務(wù)承諾函等證明材料，否則招標人有權(quán)終止合同，并上報公共資源交易監(jiān)督管理部門按有關(guān)規(guī)定處理。

這段文字首先在形式上已是在招標文件中是加粗了，說明這段文字比較重要（凡是招標文件加粗或是用不同顏色標注的文字都要特別注意），仔細理解這段文字就會發(fā)現(xiàn)這確實很重要，閣下且聽我來分析：

（1）“貨物的種類及數(shù)量以工程清單為準，貨物的技術(shù)參數(shù)以本表為準。”

說明種類及數(shù)量以清單為準，不是以技術(shù)參數(shù)表中的數(shù)量為準，給所有投標人提供統(tǒng)一的報價依據(jù)，如果投標人以技術(shù)參數(shù)中的數(shù)量為準也恰好和清單數(shù)量不一致，那么結(jié)果就是廢標。

貨物中技術(shù)參數(shù)僅僅作為技術(shù)響應(yīng)的依據(jù)，如果技術(shù)響應(yīng)表中的參數(shù)響應(yīng)以清單中的參數(shù)為依據(jù)，極有可能造成廢標和扣分（清單中的參數(shù)只是一些最基本參數(shù)）。

這句話是招標文件通常的寫法，但是你真懂了嗎？了解寫這句話背后的意思嗎？

（2）“下列技術(shù)要求不作為初審項，但招標人驗收的標準，供貨的產(chǎn)品須滿足此標準，否則招標人有權(quán)終止合同，并上報公共資源交易監(jiān)督管理部門并按有關(guān)規(guī)定處理。”

這條其實是保護招標人（業(yè)主甲方），有的公司通過虛假應(yīng)標中了，后期業(yè)主對投標人提供的產(chǎn)品質(zhì)量怎么監(jiān)控，就可以通過這條，不但可以終止合同還可以上報公共資源交易監(jiān)督管理部門并按有關(guān)規(guī)定處理中標人，如果公共資源交易監(jiān)督管理部門處理投標人造成投標人進入失信名單，投標人將長期不能投標還有連帶其他方面副作用，后果將非常嚴重。

（3）“供貨前須向招標人提供下表要求的證書、檢測報告、官網(wǎng)截圖、原廠授權(quán)及售后服務(wù)承諾函等證明材料，否則招標人有權(quán)終止合同，并上報公共資源交易監(jiān)督管理部門按有關(guān)規(guī)定處理。”

其實這句話是對業(yè)主供貨的一個保障，保證所提供產(chǎn)品來路正規(guī)，是廠家規(guī)定的渠道和售后。

其實這句話如果修改一下會更好就是把“供貨前”修改成“簽訂合同前”這樣對業(yè)主更為有利。但招投標總的趨勢是更愿意相信投標人對招標人更為有利的方向發(fā)展，所以現(xiàn)在一般用“供貨前”。

這就可以看出虛假應(yīng)標是有針對性條款的，不是中標就萬事大捷了，投標人切不可為了中標虛假應(yīng)標，最終上了失信名單，那將得不償失！

八、投標文件構(gòu)成與要求解讀

我還是以截圖形式分析某招標文件中的“投標文件構(gòu)成與要求”。

構(gòu)成及要求是招標文件對投標人的要求，是非常重要的內(nèi)容，因為其中有不少廢標條款，我覺得有必要和大家分享一下。我在分享的同時，也會說一下自己對招標文件條款理解。

15.1投標文件是對招標文件的實質(zhì)性響應(yīng)及承諾文件。

這句話為通用條款，給投標文件做了定性，就是投標文件是對招標文件的實質(zhì)性響應(yīng)及承諾文件，反過來說編寫投標文件不能自我感覺良好，特別是技術(shù)人員最容易犯的錯誤是我行我素，我覺得應(yīng)該怎樣響應(yīng)及承諾，其實不然，應(yīng)是投標文件對招標文件的響應(yīng)及承諾。

15.3除專用術(shù)語外，投標文件以及投標供應(yīng)商與采購人就有關(guān)投標的往來函均應(yīng)使用中文。投標供應(yīng)商提交的支持性文件和印刷的文件可以用另一種語言，但響應(yīng)內(nèi)容應(yīng)翻譯成中文，對不同文字文本投標問價您的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準。

這句其實在前面的文章已經(jīng)說過了，可見這條也是一條通用條款，如果不是中文而又沒有準確翻譯，會有很大的風(fēng)險。

15.6投標供應(yīng)商資質(zhì)證書（或資格證明）處于年檢、換證、升級、變更等期間，除非有法律法規(guī)或發(fā)證機構(gòu)書面材料明確表明投標供應(yīng)商資質(zhì)（或資格）有效，否則一律不予認可。

這個條款比較關(guān)鍵，一般專業(yè)公司都有資質(zhì)維護人員，公司資質(zhì)問題比較少，小型公司往往沒有專門資質(zhì)維護人員所以公司那些資質(zhì)年檢、換證、升級、變更經(jīng)常會出現(xiàn)問題。當(dāng)前無論公司大小，都應(yīng)有專人或是兼職人員來維護資質(zhì)。

這里面有個棘手問題，就是由于國家的政策調(diào)整，可能造成資質(zhì)停辦，名稱變了、資質(zhì)取消了，那么投標人怎么來響應(yīng)這些招標條款呢？

首先應(yīng)該把老的資質(zhì)放入投標文件，其次把國家主管部門相關(guān)文件及網(wǎng)站截圖放入投標文件，說明資質(zhì)問題不是自己原因?qū)е碌摹?/p>

例如一級建造師注冊證有效期過期問題，就是因為住建部停止一級建造師繼續(xù)教育，造成部分投標人的項目經(jīng)理的一級建造師注冊證不在有效期內(nèi)，出現(xiàn)這個問題可以把住建部頒布“暫停一級建造師繼續(xù)教育”文件或官網(wǎng)截圖放入投標文件即可。

15.7投標文件除特殊規(guī)格的圖紙或方案，圖片資料等外，均應(yīng)按A4規(guī)格制作，為借閱和環(huán)保，建議投標文件雙面打印。

“這句話有點坑”，我在分析“電子標”和“紙質(zhì)標”的區(qū)別中已經(jīng)說過了，紙質(zhì)標是“外貌協(xié)會”的、標書厚度也是一個重要指標，所以對于紙質(zhì)標，我從來都是建議投標人單面打印投標文件，禁止雙面打印。

一個比所有投標人都薄的紙質(zhì)標書是很難中標的（沒有任何依據(jù)，個人經(jīng)驗之談。）對于電子標就沒有單面和雙面打印的區(qū)別，問題自然消失。

本人建議：如果是電子投標，標書應(yīng)適當(dāng)簡潔，防止頁碼太多打分材料被專家漏看而失分。

通過以上分析即使是招標文件中的通用條款，也要非常注意和小心，尤其是技術(shù)人員憑借自己的經(jīng)驗去編寫標書，而沒有去想這如何響應(yīng)招標文件是非常危險的。

還有如何應(yīng)對招標文件預(yù)埋的各種“坑”，也是你邁向大咖的必經(jīng)之路。